Una de las más poderosas herramientas publicitarias del marketing por internet es el e-mail marketing, es decir, el envío de publicidad por e-mail. Pero no se trata de envíos masivos de publicidad no solicitada, sino a listas de personas que han manifestado su interés en sus productos o servicios.

Como toda estrategia de marketing directo, el marketing por internet usando e-mail, será tan eficaz como lo sea la lista, la promoción, la creatividad y el medio de medición de la respuesta de sus campañas.

Para empezar, la lista que es elemento más importante del marketing por internet usando e-mail, la debe construir. Para ello dispone de distintas herramientas: comprar listas (bases de datos) de personas que manifestaron su deseo de recibir publicidad específica, levantar la información con promociones en  puntos de venta o de alta concentración del mercado objetivo, sorteos, o a través de un diseño web para vender de su site.

Para que la construcción de su lista de prospectos sea a través de su web, esta debe tener un buen posicionamiento en Google, para así atraer miles de visitantes calificados que deberá convertir en clientes y prospectos.

La promoción, debe cumplir alguno de estos 3 objetivos: 1) incentivar a la prueba de su producto, 2) atraer clientes de la competencia haciendo que rompan su lealtad por razones de oportunidad ó 3) incrementar la rotación de ventas dentro de su actual mercado.

La creatividad del marketing directo, si bien solo justifica el 10% del éxito total de la campaña, si le puede garantizar una mejora sustancial en los “clic” a sus mensajes de e-mail. Para ello deberá realizar pruebas de testeo, llamadas también pruebas “AB”, donde solo compare el texto publicitario del “Asunto” versus los clic que recibe cada uno. Con la estadística en la mano, la creatividad incrementará los resultados de conversiones de prospectos a clientes.

Por último no olvide insertar en su campaña de marketing por internet usando e-mail, un medio interactivo con el cual pueda medir los resultados de su campaña. Una línea telefónica dedicada, un cupón por imprimir, una e-solicitud, un formulario de inscripción, etc.

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